Two-Buck Chuck a înregistrat 1 milion de cazuri în decembrie? Se pare ca.
În cazul în care ați ratat-o, Two-Buck Chuck este porecla pentru linia de vinuri varietale California de 1,99 dolari pe sticlă Charles F. Shaw. Prezentat în urmă cu un an, Two-Buck Chuck a luat foc în decembrie, iar Trader Joe's, retailerul exclusiv al mărcii, a aruncat în urmă cu aproximativ 1 milion de cazuri doar luna trecută - o ispravă uimitoare pentru o nouă etichetă de vin, fără suport pentru marketing.
Din perspectivă, din aproximativ 6.500 de mărci vândute în Statele Unite, 21 dintre ele au vândut peste 2 milioane de cazuri în 2001, iar alte 21 au vândut între 1 milion și 2 milioane. Dar majoritatea acestor mărci erau plate sau aveau o creștere redusă. Two-Buck Chuck a trecut rapid cu 1 milion și merge spre 2 milioane.
Vinurile - Cabernet, Chardonnay, Merlot și Sauvignon Blanc - nu sunt nimic de scris. Dar la acest preț, în această economie, majoritatea oamenilor nu se plâng. Ridică carcase pe ușa traderului Joe și le încarcă în SUV-urile lor.
Fenomenul Two-Buck Chuck oferă un contrast izbitor cu un alt eveniment de vin de la sfârșitul anului trecut: prețul record pe care Francis Ford Coppola l-a plătit pentru o podgorie din Napa Valley . Regizorul și proprietarul cramei Niebaum-Coppola din Napa a cheltuit 31,5 milioane de dolari pentru apreciatul J.J. Proprietate Cohn, 84 de acri de teren în renumita denumire Rutherford. Minus valoarea unei case mari incluse în tranzacție, care se ridică la aproximativ 350.000 dolari pe acru, potrivit celor familiarizați cu afacerea.
Cei care au urmat cele două povești trebuiau să clătine din cap întrebându-se ce se întâmplă pe pământ. Cum ar putea cineva să câștige bani vânzând vin cu 1,99 USD pe sticlă? Cine în mintea lor dreaptă ar plăti 350.000 de dolari pe acru pentru o podgorie Cabernet și Merlot, o parte din care are nevoie de replantare?
Întrebări bune. Acum, pentru răspunsuri.
A fost odată un Charles F. Shaw - o persoană și o cramă. Shaw a fost un bancher de investiții care s-a îndrăgostit de Beaujolais și a venit în Napa Valley la începutul anilor 1980, cu credința că americanii ar putea să vată un vin în stil Beaujolais. Nu, Shaw s-a luptat. El a încercat să-și salveze crama prin introducerea altor vinuri, dar lucrurile nu s-au stins niciodată.
În 1991, Shaw și-a vândut crama și a părăsit afacerea cu vinuri. Cele 15 minute de faimă au venit cu 13 ani prea târziu.
În timp ce Shaw a continuat, numele mărcii a trăit și a fost achiziționat ulterior de Fred Franzia, proprietarul Bronco Wine Co., care colectează etichete de vin așa cum unii oameni colectează jocuri de societate. Franzia deține câteva vinării mari în Napa și Valea Centrală și este specializată în achiziționarea de vinuri vrac în mare parte ieftine, pe care multe alte vinării nu le doresc, amestecându-le și vândându-le sub mai multe etichete, inclusiv Forest Glen, Napa Ridge și Rutherford Vintners.
Ceea ce a făcut clic pe Two-Buck Chuck este imensul glut de vin din California. A fost atât de mult vin în vrac nevândut anul trecut, încât producătorii aproape că l-au dat. Când cifrele sunt corecte - un volum suficient la prețul corect (aproximativ 1 dolar galonul) - Franzia este unul dintre cumpărătorii cheie, cunoscuți în afaceri drept pescari de fund.
Franzia are, de asemenea, o companie de distribuție, ceea ce îi conferă o influență suplimentară pe care o poate expedia direct către comercianții cu amănuntul din California, ceea ce a făcut, stabilind prețul de 1,99 USD pe sticlă. (Este mai aproape de 3 dolari în afara Californiei, din cauza costurilor mai mari de distribuție.)
Nimeni nu știe cât de mult va trece Two-Buck Chuck prin Trader Joe's, deoarece există încă un surplus considerabil de vin din California, care ar putea dura încă câțiva ani. Un purtător de cuvânt al Bronco a declarat că a estimat că 1 milion de cazuri au fost vândute în decembrie, iar linia de îmbuteliere a efectuat trei schimburi în ziua de Anul Nou pentru a satisface cererea. Este în întregime posibil ca Two-Buck să ajungă în cele din urmă la 3 milioane de cazuri.
Frenezia Shaw adaugă o nouă întorsătură vechii glume de vin: „Cum faci o mică avere în afacerea cu vinul? Începi cu unul mare. Acum există o altă replică: vindeți un milion de cazuri de vin de 2 USD pe lună.
Coppola, în schimb, pare ilustrarea perfectă a unei averi în scădere - chiar dacă el percepe 100 de dolari pe sticlă pentru vinul său de top, Rubicon.
Cei mai mulți vinari au fost îngroziți de prețul pe care l-a plătit pentru podgoria Cohn, depășind pe parcurs Robert Mondavi Corp., Opus One și Beringer Blass.
Dar întrebarea este: cât ar costa să cumpărați 60 de acri în Rutherford pe piața liberă și să-l plantați la Cabernet?
Încercarea de a răspunde la acest lucru este un exercițiu de inutilitate. Nu ați putea face asta chiar dacă v-ați dori, deoarece nu există nicio parcelă potrivită ca aceea în denumirea foarte căutată.
Acest lucru face ca proprietatea Cohn să fie neprețuită, iar achiziționarea acesteia să fie o afacere unică în viață, care servește drept cel mai puternic exemplu de vânzători care plătesc astăzi prețurile de mâine.
Dacă podgoria va ieși vreodată din punct de vedere financiar, este încă o altă întrebare, care este la ani de răspuns. Între timp, Two-Buck Chuck se ridică.